零下40度的MP3世界里没有幸福圣诞树！

　　4月清明节之后，中国大陆MP3产业遭遇劫难。不过，由于大陆市场的特点，爱国者、优百特、三星、创新、苹果、艾利和、蓝魔，魅族，昂达等30个品牌还是能轮番起舞。

　　这种状态一直持续到9月，在那之后，大家就只能看到“最后的莫西干人--纽曼”凭借强大的电视、平媒、网络攻势在独自起舞。

　　当时间进入11月之后，连“最后的莫西干人”也不再动弹了，所有的人都冻傻了。

　　优百特的老大张峰先生如此评价道：我们就是一群卖火柴的小姑娘，穿着T恤坐在一起冷的直哆嗦，我们看到纽曼的出现就好比突然看到一个穿毛线衣的小姑娘，只有她还可以翩翩起舞。呵呵，可是现在到了零下40度的冬天，这个穿毛线衣的小姑娘也没法跳下去了，也哆嗦的不行了，真是数码的严冬啊......。”

　　据11月份DISCLOSER和讯怡国际联合调查显示，大陆MP3品牌的认知状况大概如下：

　　国内品牌：爱国者品牌第一，优百特渠道第一，纽曼销量第一；

　　国外品牌：三星品牌第一，苹果销量第一，创新技术第一；

　　国内之争：6大品牌VS百家小牌。

　　海外之争：苹果和创新；

　　下面，我来具体阐述下七大品牌的优胜劣汰：

1、苹果：看不懂的高贵

　　占业内世界品牌第一的是苹果，但是也是唯一让渠道看不懂的品牌。大家都知道，苹果在国内一直发展是重品牌，不看重业绩，先后在国内换了多次代理，大家熟悉的升技，神码，佳杰，北京方正世纪，翰林汇，长虹朝华，天佑等等。商场直供有上海永乐家用电器，深圳顺电连锁。 　　从销售量来说，苹果中国地区的业绩大概只能占到全球的不到百分之十。苹果对分销商要求十分苛刻，基本上没有指导性，但是很挑剔，尤其是形象上，LOGO以及“阴影人”的CA设计要求非常严格，摆放位置，高度，亮度。对分销商而言，销售业绩与策略根本不是重点，形象上的挑剔和典型美商的做法一直让多家代理商前后受伤害，没有强烈的企业文化，但是总想让别人感觉有企业文化，实在是看不懂。

　　从产品上来看，苹果的设计理念与目前大陆市场消费观念还是有很大的隔阂。更令人惊奇的是苹果的返修率居然已经超过了10%。

　　所以，这位世界第一品牌在国内从短暂来看发展机会不会很大。

　　2、三星和艾利和：返修高的离谱

　　韩系品牌中最热闹的是三星和艾利和了，三星目前面临着高投入，低产出。产品的更新速度已经是国外品牌内相对来说较快的了，但是其价格只能为少数消费者接受，目前广州总代理已经撤柜，操盘手也已经走人。面临的是重新市场定位问题。现在业内连类似“三星会在近期撤出大陆市场”的传言都有了，呵呵。

　　艾利和的处境与三星相差无几，艾利和的定位一直在800元左右的市场，具备一定的竞争力，但是韩系产品一个共同的共性就是推出产品的时间太慢，对产品生命周期过长。另外，据说艾利和中国公司设在上海总部的负责人是非常令人尊敬的学者，博古通今，有为青年找机会倒是可以找他学习学习。

　　目前韩国已经没有任何一家MP3/MP4工厂，全部已经改为MADE IN CHINA。在MP3/MP4返修率普遍达到15%的今天，产品质量即使控制的再严格返修也超过10%，那么产品外形的创意和工序的把关以及模具开发设计的严整性以及失去了他本身应该有的意义。

　　3、创新：2006年的璀璨之星

　　创新和苹果公司在全球市场MP3领域里是颠峰上的对手，好像电脑CPU领域里的AMD和INTEL的地位较象。2006年创新有可能在中国MP3领域一军突起，成为中国销售量最大的国际品牌，就好像当年的SOUND BLASTER 声卡红遍全国似的。

　　原因是2006年的MP3竞争在取决于其周遍耳机标准，音频技术的高低将决定用户对MP3的选择，而不是外观和闪存的变化了。而这一个MP3新的转折点，只有创新公司有这样非常顶尖的技术，有绝对的优势。苹果的音乐列表软体都是创新的专利，苹果公司最怕创新公司长大，2005年就和三星签定秘密内部闪存供应条约打击创新等公司对其造成威胁的新势力。

　　4、爱国者：无奈的结局

　　爱国者，这个从DIY起家的中国人自己的品牌，目前在MP3战场处于一个尴尬的阶段。品牌很高，销售却走低。2005年爱国者MP3卖的最好的月份是2月份，销量超过110K，而进入4月之后，就进入了高台跳水。据其内部相关人士告诉我，10月份的销量远没有达到100K。而事实上，冯老大领导下的这家公司有16个事业部1600人，DIY事业部、爱国者象棋事业部、音乐网事业部等等都是吃粮食的大户，挣钱的还是移动存储和MP3事业部。

　　我经常在想，换了我是冯，也许我早就疯了，所以，从这个角度看，老冯绝对是高人。

　　随之而来的是MP3事业部老功臣丁涛挥泪离职，一个海归派海日先生接盘。原MP3部门有4个项目组已被拆分，其中海先生管2个，而另两个组拆到别的事业部了。海先生进入MP3部门才三个月，就以高级管理培训师的称号掌管主力部门，不知道出于何种考虑。

　　2005年爱国者MP3的低迷，似乎并并没有让华旗的八旗子弟们正视现实，在渠道里，和华旗人打交道，都指出华旗年轻人做事是越来越浮，越来越飘。

　　冯老大是我们圈内公认的大哥，我在尊敬他的同时也很希望可以和他好好探讨探讨。

　　5、纽曼：摧毁爱国者的信仰

　　纽曼可以算是今年的英雄，为什么这么说？看看它的价格体系你就知道了！

　　业内人士真不敢相信它是怎么做到的，据我们估算，纽曼应该是负利润才对，全国26家办事处（分公司）人员费用和广告费用以及其他开支根本不是那么薄的利润所能满足的。目前，纽曼的销量大概为80-90K/月，估计要做到120K/月以上才能乐观。

　　据估计，在2006年1月份旺季纽曼有望达到120K/月，这想必才是希望所在。

　　纽曼在500元以下价位对爱国者进行血腥般的屠杀，爱国者的信仰在异族的铁蹄下化为乌有。

　　6、优百特：MP3领域的橘色铁滑车

　　这家公司在全国拥有20多家连锁机构，28家分公司，员工1500人。据统计，其10月份销量和爱国者接近。优百特自有品牌是天佑公司的主力产品，同时它还代理着苹果MP3，目前是苹果代理中较大的一股力量，确切的讲应该是国内最大的独立零售商。

　　优百特最著名的就是那200多家自营店，独特的电脑城门口的彩车销售法和2000名身着橘色战袍的销售员，让其在2004年一夜之间，气吞万里。不过，在2005年里它也被返修和FLASH价格的喜怒无常给折腾到快没气了，北方下滑很快，南方尚还巩固。

　　业界人士都认为优百特、纽曼MP3是摧毁爱国者MP3帝国两大主力蛮族，好象布武天下的罗马帝国被西哥特人和日耳曼野蛮攻击，最后被破国而被迫迁都一样。

　　7、朝华、蓝魔、魅族：一无脊梁二无时机

　　长虹朝华在人事大变动后元气大伤，很难再有气候，2006年可以忽略不计了。原来最优秀的PM王荣去了橡果国际搞电视购物，没有了好产品经理，犹如没有了脊梁。目前朝华的操盘手刚换新人，还是裁人第一原则吧，把现在100多人裁减到30个人以内就OK了。

　　蓝魔、魅族等品牌在广州卖的很不错，但在全国也难成气候，他们更适合南方暖和的气候。

　　至于昂达、七喜等已经无心恋战的品牌，我们只有脱帽致敬，说声一路走好！

　　通过上面的分析，大家想必对2005年度的形势已经有所了解了，至于2006年上半年的局势，目前还很难说。大家的文化都不一样，在国内毕竟还是大陆品牌占据80%以上的江山，那20%的国外品牌感觉就像今天的家电品牌市场。而国内这80%以爱国者，纽曼，优百特等等其他文化和操作方法差异极其大的品牌控制着，这些品牌还是具有鲜明特点的。

　　我只想说，竞争太厉害，现在的竞争大概只有资源和模式的较量了，要么有钱，要么有概念。但现在还有更多的品牌既没钱也没概念，那就干脆连T恤都不穿了，直接穿着比基尼出场（或者干脆什么都不穿了）。这个局面很难说，估计到明年上半年也会继续冬天现状。

　　也许，2006年MP3厂商的生活就像《安徒生童话》中的卖火柴的小姑娘，天太冷了，她决定划着一根火柴，“哧！”火柴燃烧了，象一团温暖、光明的火焰……她们只有靠划着手里有限的火柴，去取暖和寄托梦想：“啊，有钱的人家准备过节了。祖母！请把我带走吧！带到那没有寒冷， 没有饥饿的地方。”

　　如果运气好，小姑娘被好心人领回家；运气不好，她们会脸上带着幸福的微笑，冻死在圣诞节的夜晚，手里仍握着一把烧过的火柴梗……