张丹：精英世界，贵州蓝火的领航员

　　张丹很热情而又年轻，按照我们的习惯思维，似乎很难将她与现在这样一个有5家分公司和一家大型网吧的公司操盘者联想起来，不过，张丹的确就是这样一位实实在在的渠道巾帼。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　1997年从贵州财经学院毕业后，张丹没有回到自己的家乡，而是选择在贵州这个金黔之地发展事业，对于当时的张丹而言，还是一位刚刚毕业的大学生，是什么使她具有如此的动力呢？

　　beargzgod：在1997年毕业的时候，您为什么没有选择许多人都向往的北上广等地区，而是选择了贵州呢？

　　张丹：我在这边读的大学，很喜欢这里的人文风土以及环境，我觉得中国这么大，最重要的不是你在哪里，而是你要做什么，有计划有目标，哪里都是你的工作乐土。“我毕业后在其他行业做过一段时间，1998年开始进入IT业，先后从事过财务、库管、销售、及门市管理等工作。我一直通过各种工作来磨练自己，到了2001年，我觉得机会到了，于是与一批志同道合的员工一起成立了贵州蓝火。”

　　beargzgod：您是财经学院毕业的，怎么会想到进入IT业呢？

　　张丹：其实在大学期间，我已经有做勤工俭学，当时也有接触过IT，毕业后正值国内IT渠道大发展，我觉得这是一个非常有机会的行业，于是毅然投入进来。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　beargzgod：贵州蓝火在2001年创立的时候，主要以什么业务为主？

　　张丹：我们公司刚创立的时候只有5个人，主要以配件代理和销售为主，产品有主板、显示器等，一开始产品不多，是完成原始积累的时期。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　beargzgod：公司发展到今天，主要经营的产品有哪些呢？

　　张丹：我们主要代理的产品有精英主板、NESO液晶及显示器、优冠液晶及显示器、MAYA（玛雅）液晶、梦想家显示器、铭瑄显卡、INTEL及AMD CPU、KINGSTON内存、台电光电产品；同时我们也是东芝、理光复印机，中晶扫描仪、松下传真机、佳能、惠普打印机等知名品牌的核心代理商。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　beargzgod：在这些产品中，精英主板算是最知名的，您和他们的合作是什么时候开始的，又是出于怎样的考虑呢？

　　张丹：我们从公司一成立就开始做主板，对于精英主板我是一直都想做，苦于没有机会，2005年机会终于来了，我成为精英主板的代理。我觉得这个是最有实力的品牌。从5个人的公司到5个分公司和一个网吧，从2001年到2006年，张丹和蓝火实现了快速发展，在这样的发展历程中，公司的模式也适时转变着。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　张丹表示，在公司刚开始的时候，是零售占70%，渠道占30%，之后渠道的比率逐渐加大，而现在，行业已经占整体业务中相当重要的比率。“现在网吧、中小企业、党政机关以及教育领域已经有许多我们的客户。”

　　beargzgod：说到网吧，您目前也开有一个网吧，电脑公司开网吧还比较少见呢，您是怎样考虑的呢？

　　张丹：还是多元化发展吧！我这个网吧是2005年4月开的，有200台机器，开在贵阳，因为我们自己就比较专业，因此在经营和维护上很不错，也可以成为一个很好的展示和体验中心。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　的确，张丹将自己放在网吧业主的角色上，然后再思考网吧的需求，许多事情就变的通畅了，而且，这样的一个阵地，也给公司的成长提供了更多机会。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　张丹始终认为，公司不论大小，职能都必须相当清晰，工作才好顺利开展，目前公司设立有销售部、财务部、商务部、批发部、技术部，职能分类和设定比较恰当，没有浮华的虚名，各个部门把握的都是关键环节。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　在经营公司上，张丹的确有不少心得，而对于未来则更是充满信心。她认为，公司的健康发展一定是靠信誉、诚信和服务，因此，她一直提倡的是“信誉第一、诚信为本、服务至上”的企业宗旨，坚持“以客户为中心，以服务求发展，以信誉求飞越”的销售理念，视信誉如生命，建立了一套完善的从售前到售后服务的技术支持体系。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　有了好的基础，有了精英主板这样强大的产品，张丹信心十足。当我们谈到精英显卡市场的时候，张丹显得非常振奋：“精英显卡我当然会考虑！板卡不分家，这也是一个非常有希望的产品！”

　　以用户需求为中心、以人才为核心、以技术为基础，以服务为根本，良好的业绩是做出来的，张丹和她的同事们正用自己的行动在写着一首西南渠道腾飞之歌。

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