吹起暑促最后的号角——打造新学期学生IT市场

　　 红红火火的“开学经济” 　　 　　“IBM笔记本一台一万三，尼康数码相机一台五千二，名牌皮箱一只一千五……”这是一位家住贵阳蓝波湾的丁同学的开学行头。她说，这是咨询了学长之后购买的“必需设备”。这张近2万元的开学账单，在大学生中并非个案，一个日渐变味的消费群体正不断扩大。开学初“突击”消费。

　　上个双休日，大学新生开始入学报到。记者注意到，由父母亲朋驾车陪同，MP3、手机、电脑等开学“新三样”“武装”起来的新生不在少数，一些新生的笔记本还是万元级以上的高档机型。

　　与时同时，“开学啦”成为商家力荐的新卖点，在贵阳各大电脑城的商家都迫不及待地加入学生产品大战行列，降价的降价、打折的打折，还有的凭录取通知书就能领上礼品，这些活动大大刺激了“开学消费”势头的上升，成为市场的一大亮点。如果说大学生们的消费更多集中于笔记本、PC机的消费上，那么中小学生们的开学消费则是与往年一样，集中于学习机、MP3等；不过与往年不同的是，无论家长还是学生，在学习用品的选择上，更倾向于品牌化、科技化、安全化。

　　 酝酿极大的商机

　　一位大学新生告诉记者：“爸妈在高考前就答应我，只要考进大学就给我买一台笔记本电脑”。记者也从新大陆数码广场的几个品牌PC与数码产品店铺了解到，近期家长带着高中生、大学生前来购买品牌机、笔记本当开学礼物的情况比比皆是。在脑百信和怡信两个电脑卖场里面也随处可见前来购买电脑的大学生，一位经营笔记本电脑的李先生告诉记者，几天来他们的生意回升很快，其中大学生购买占了销量的五成以上。

　　对商家而言，即将进入大学的学生意味着更加巨大的商机。这些“准大学生”们在开学前往往会购置许多大件物品备用，电脑、数码产品则是他们选购的主要目标。如果是去外地读书，那么笔记本就是他们的首选，总的消费往往超过六千元。渐热的市场行情吊足了商家的味口，为各商家提供了巨大的商机，红红火火的“开学经济”将成为暑促后期的新亮点。成冠电脑公司的副总刘军告诉记者：“IT市场已经告别了暴利时代的疯狂，消费者现在对暑促的反应也越来越淡。今年7、8月份的暑促市场显得很不景气，销售与平日相比增长不大。目前不少商家把目标放在九月，随着开学新生的到来，相信九月份的暑促市场会升温”。

　　的确，之前的暑促旺季不旺的烙印对商家来说还是沥沥在目。“暑促的起伏是多年积累的一种顽疾的总爆发。也许大家过去都安逸惯了，没有居安思危。但市场总是存在的，只是我们没有找对适合的切入点。”有商家这样感慨，也正因为传统7、8月份的假期促销不旺才使商家把目标投向新学年的开始。

　　 品牌机唱主角

　　正如脑百信数码世界内一位业内人士所说：“一线品牌运营商就乘坐豪华游轮出行的贵族，他们在前行的过程中经历一些小风小浪不会惊慌失措，而我们船小力薄，暑促的挫折伤到现在还在痛。导致对于不太明朗的9月份市场总还有些顾忌。不敢多进货，不敢盲目地做宣传。”的确，小商户们如果盲目地推陈出新。旧货继续积压，如果新货再卖不出去，这样的循环就会造成他们奖金链的断裂，从而影响到整体的运营。

　　而与此不同的是品牌机经销商对“新生市场”纷纷重拳出击，上周记者在航洋电脑公司处得悉华硕再掀校园飓风，6款“学生机”震撼登场。据悉此次促销是华硕“校园新生服务月”的前期预热；暑促期间，神舟电脑特针对学生群体推出“新奔腾4”电脑新梦5016D或新梦5051D均可免费获得128MB MP3的促销活动，深受学生朋友的欢迎。在新生入学之际，神舟电脑另外三款“新奔腾4”5150T、5050D、5150F也加入送128MB MP3的促销行列；兄弟电脑公司负责人告诉记者，为了迎接新生入学兄弟电脑对旗下多款宏基笔记本进行特价促销，全线笔记本和台式机都将进行一系列的特价送礼活动。

　　记者手记：正如业内人士指出，伴随着居民消费水平的提高，学生消费的层次也不断升级。开学经济正是现代家庭对于子女教育的重视的表现之一，家长用于子女教育投资的开支也日益增长。当今社会，开学消费已成为学生消费上的一支劲旅。IT市场已经告别了暴利时代的疯狂，消费者变得越来越冷静，越来越精明。无论如何，商家们如果不能往专业化与品牌化的方向发展，已经很难博得大众的欢心。脱离了群众也就失去了发展的根基。暑促是一面镜子，把别人的成功当作榜样来学习。调整经营思路，抓住开学购机热潮的新机遇。 林淑群